Kun joku sanoo sen ääneen, kyse ei ole enää omasta markkinoinnista. Kyse on maineesta. Eräässä junakahvilassa tuntematon henkilö totesi puhelimeensa: “Tarmo on Suomen verkostoitunein mies. Tarmo tuntee kaikki.” Vieressä ollut brändistrategi Toni Lähde kirjoitti tilanteesta LinkedIniin – eikä edes tuntenut Tarmoa ennestään. Julkaisu herätti laajaa keskustelua verkostojen merkityksestä.
Mutta voiko kukaan oikeasti tuntea kaikki?
Ei tietenkään.
Eikä se ole edes tavoite.
Todellinen verkostoituminen ei tarkoita mahdollisimman suurta käyntikorttipinoa tai tuhansia LinkedIn-kontakteja. Se tarkoittaa sitä, että ihmiset muistavat sinut silloin, kun he kohtaavat mahdollisuuden. Verkosto on luottamuksen ketju, ei yhteystietoluettelo.
Yrittäjyydessä tärkein pääoma ei useinkaan ole raha, toimitila tai edes paras tuote. Usein ratkaisevin kilpailuetu on se, kenelle voit soittaa silloin, kun tarvitset apua, osaamista, asiakasta, sijoittajaa tai kumppania.
Moni yrittäjä käyttää vuosia tuotteensa hiomiseen, mutta vain vähän aikaa ihmissuhteiden rakentamiseen. Silti juuri ihmiset ratkaisevat, kenelle kaupat lopulta syntyvät.
Hyvä verkosto toimii kuin korkoa korolle -ilmiö. Jokainen luottamuksellinen kohtaaminen voi johtaa uuteen asiakkaaseen, uuteen yhteistyöhön tai jopa kokonaan uuteen liiketoimintaan. Usein tärkeimmät mahdollisuudet eivät tule suoraan omasta verkostosta, vaan yhden tai kahden suosituksen päästä.
Verkostot eivät kuitenkaan synny käymällä tapahtumissa. Ne syntyvät auttamalla muita ilman, että odottaa välitöntä vastapalvelusta. Kun auttaa riittävän montaa ihmistä onnistumaan, alkaa ennemmin tai myöhemmin huomata, ettei enää tarvitse etsiä mahdollisuuksia – ne löytävät sinut.
Ehkä kysymys ei siis ole siitä, onko joku Suomen verkostoitunein ihminen.
Paljon tärkeämpi kysymys on:
Kuinka moni ajattelee juuri sinua, kun he kohtaavat mahdollisuuden auttaa jotakuta onnistumaan?
Siinä hetkessä verkosto muuttuu yhteystiedoista luottamukseksi. Ja juuri luottamus on yrittäjän arvokkain pääoma.
Tarmo on Suomen verkostoitunein mies?
Kun joku sanoo sen ääneen, kyse ei ole enää omasta markkinoinnista. Kyse on maineesta. Eräässä junakahvilassa tuntematon henkilö totesi puhelimeensa: “Tarmo on Suomen verkostoitunein mies. Tarmo tuntee kaikki.” Vieressä ollut brändistrategi Toni Lähde kirjoitti tilanteesta LinkedIniin – eikä edes tuntenut Tarmoa ennestään. Julkaisu herätti laajaa keskustelua verkostojen merkityksestä.
Mutta voiko kukaan oikeasti tuntea kaikki?
Ei tietenkään.
Eikä se ole edes tavoite.
Todellinen verkostoituminen ei tarkoita mahdollisimman suurta käyntikorttipinoa tai tuhansia LinkedIn-kontakteja. Se tarkoittaa sitä, että ihmiset muistavat sinut silloin, kun he kohtaavat mahdollisuuden. Verkosto on luottamuksen ketju, ei yhteystietoluettelo.
Yrittäjyydessä tärkein pääoma ei useinkaan ole raha, toimitila tai edes paras tuote. Usein ratkaisevin kilpailuetu on se, kenelle voit soittaa silloin, kun tarvitset apua, osaamista, asiakasta, sijoittajaa tai kumppania.
Moni yrittäjä käyttää vuosia tuotteensa hiomiseen, mutta vain vähän aikaa ihmissuhteiden rakentamiseen. Silti juuri ihmiset ratkaisevat, kenelle kaupat lopulta syntyvät.
Hyvä verkosto toimii kuin korkoa korolle -ilmiö. Jokainen luottamuksellinen kohtaaminen voi johtaa uuteen asiakkaaseen, uuteen yhteistyöhön tai jopa kokonaan uuteen liiketoimintaan. Usein tärkeimmät mahdollisuudet eivät tule suoraan omasta verkostosta, vaan yhden tai kahden suosituksen päästä.
Verkostot eivät kuitenkaan synny käymällä tapahtumissa. Ne syntyvät auttamalla muita ilman, että odottaa välitöntä vastapalvelusta. Kun auttaa riittävän montaa ihmistä onnistumaan, alkaa ennemmin tai myöhemmin huomata, ettei enää tarvitse etsiä mahdollisuuksia – ne löytävät sinut.
Ehkä kysymys ei siis ole siitä, onko joku Suomen verkostoitunein ihminen.
Paljon tärkeämpi kysymys on:
Kuinka moni ajattelee juuri sinua, kun he kohtaavat mahdollisuuden auttaa jotakuta onnistumaan?
Siinä hetkessä verkosto muuttuu yhteystiedoista luottamukseksi. Ja juuri luottamus on yrittäjän arvokkain pääoma.
Uusimmat
Suosittuja uutisia
Tarmo on Suomen verkostoitunein mies?
Hangosta Ivaloon – miten rakensin valtakunnallisen asiantuntijamyynnin
Kaksi yrityskauppaa kerralla – ja mieluinen yllätys