Perjantaina 22.5.2026 tuli taas yksi niistä päivistä, jolloin pysähtyi hetkeksi miettimään, miten pitkälle yksi päätös voi ihmistä viedä. Herätys aamulla 5.20. Junalla Ouluun, illalla koneella takaisin etelään. Pitkä päivä – mutta samalla todella palkitseva.
Ja onpa meillä hieno porukka [Boost Finland](https://www.boostfinland.fi) Oulussa.
Neljä vuotta sitten tein nimittäin yhden urani isoimmista päätöksistä: “Haluan rakentaa miljoonan euron asiantuntijamyynnin valtakunnallisesti verkostojen avulla viidessä vuodessa.” Tuosta päätöksestä syntyi kaksi yritystä, jotka toimivat tänä päivänä käytännössä koko Suomessa – Hangosta Ivaloon:
Moni ajattelee edelleen, että valtakunnallisen asiantuntijaliiketoiminnan rakentaminen vaatii valtavan organisaation, isot markkinointibudjetit ja raskaan rakenteen. Oma kokemukseni on ollut täysin päinvastainen. Boost on ollut meille helppo, nopea ja kustannustehokas tapa rakentaa GoExitista valtakunnallinen toimija yrityskauppa-alalle.
Miten tämä rakennettiin käytännössä?
1. Aseta tavoite ja mittarit Ensimmäinen vaihe oli yksinkertainen: päätä tarkasti mitä tavoittelet. Itse asetin tavoitteeksi miljoonan euron asiantuntijaliikevaihdon valtakunnallisesti vuoteen 2028 mennessä. Sitten rakensin toimintamallin tavoitteen ympärille. Yksi tärkeimmistä päätöksistä oli olla aktiivisesti mukana Boostin viikkoryhmissä eri puolilla Suomea.
2. Aikatauluta reissut vuodeksi etukäteen Valtakunnallisuus ei synny Teams-palavereilla, eikä nopeilla puheluilla. Kalenteri täytyy rakentaa sen mukaan. Kun reissut ja ryhmät on päätetty valmiiksi pitkälle eteenpäin, tekemisestä tulee systemaattista eikä satunnaista.
3. Rakenna valmennussisältö, jota toistat Rakensimme valmennusmallin, jota vedetään eri ryhmissä Boostin valmennusohjelman mukaisesti.
Tästä syntyy kaksi asiaa:
tunnettuus uskottavuus
Kun ihmiset näkevät sinut vuodesta toiseen auttamassa yrittäjiä kasvamaan, syntyy luottamus. Ja yrityskauppa-alalla luottamus on kaikki.
4. Jaksa toistaa tarpeeksi pitkään Tämä kohta on ehkä tärkein. Useimmat lopettavat liian aikaisin.
Verkostot eivät yleensä räjähdä yhdessä vuodessa. Mutta kun samaa tekemistä jatkaa määrätietoisesti useita vuosia, alkaa tapahtua isoja asioita.
5. Rakenna maankattava asiakashankinta- ja toimitusorganisaatio
Kun verkostot kasvavat, alkaa syntyä: – liidejä – kumppaneita – asiantuntijoita – toimeksiantoja – referenssejä
Silloin yritys ei enää ole yhden kaupungin toimija – vaan valtakunnallinen verkosto. Meillä sekä Boost että GoExit kasvavat paikallisten toimijoiden avulla – ja hei kaikki löytyvät juuri näistä aikataulutetuista, satunnaisista kohtaamisista.
6. Nauti tuloksista Parasta tässä mallissa on ehkä se, että samalla syntyy uusia ystäviä, yhteistyökumppaneita ja yhteisöjä ympäri Suomen. Ja kyllä – tuloksiakin tulee. Perjantaina Oulusta tarttui mukaan yksi erittäin kuuma liidi sekä sain viimeisteltyä toisen yritykseni IPR-asioihin liittyneen projektin. Kun katson tätä matkaa nyt taaksepäin, yksi asia on selvää:
Vuonna 2022 asetettu tavoite miljoonan euron asiantuntijaliikevaihdosta vuoteen 2028 mennessä saattaa mennä rikki jo vuonna 2026.
Hangosta Ivaloon – miten rakensin valtakunnallisen asiantuntijamyynnin verkostojen avulla
Perjantaina 22.5.2026 tuli taas yksi niistä päivistä, jolloin pysähtyi hetkeksi miettimään, miten pitkälle yksi päätös voi ihmistä viedä. Herätys aamulla 5.20. Junalla Ouluun, illalla koneella takaisin etelään. Pitkä päivä – mutta samalla todella palkitseva.
Ja onpa meillä hieno porukka [Boost Finland](https://www.boostfinland.fi) Oulussa.
Neljä vuotta sitten tein nimittäin yhden urani isoimmista päätöksistä:
“Haluan rakentaa miljoonan euron asiantuntijamyynnin valtakunnallisesti verkostojen avulla viidessä vuodessa.” Tuosta päätöksestä syntyi kaksi yritystä, jotka toimivat tänä päivänä käytännössä koko Suomessa – Hangosta Ivaloon:
Boost Finland
GoExit Finland Oy
Moni ajattelee edelleen, että valtakunnallisen asiantuntijaliiketoiminnan rakentaminen vaatii valtavan organisaation, isot markkinointibudjetit ja raskaan rakenteen. Oma kokemukseni on ollut täysin päinvastainen. Boost on ollut meille helppo, nopea ja kustannustehokas tapa rakentaa GoExitista valtakunnallinen toimija yrityskauppa-alalle.
Miten tämä rakennettiin käytännössä?
1. Aseta tavoite ja mittarit
Ensimmäinen vaihe oli yksinkertainen: päätä tarkasti mitä tavoittelet. Itse asetin tavoitteeksi miljoonan euron asiantuntijaliikevaihdon valtakunnallisesti vuoteen 2028 mennessä. Sitten rakensin toimintamallin tavoitteen ympärille. Yksi tärkeimmistä päätöksistä oli olla aktiivisesti mukana Boostin viikkoryhmissä eri puolilla Suomea.
2. Aikatauluta reissut vuodeksi etukäteen
Valtakunnallisuus ei synny Teams-palavereilla, eikä nopeilla puheluilla. Kalenteri täytyy rakentaa sen mukaan. Kun reissut ja ryhmät on päätetty valmiiksi pitkälle eteenpäin, tekemisestä tulee systemaattista eikä satunnaista.
3. Rakenna valmennussisältö, jota toistat
Rakensimme valmennusmallin, jota vedetään eri ryhmissä Boostin valmennusohjelman mukaisesti.
Tästä syntyy kaksi asiaa:
tunnettuus
uskottavuus
Kun ihmiset näkevät sinut vuodesta toiseen auttamassa yrittäjiä kasvamaan, syntyy luottamus. Ja yrityskauppa-alalla luottamus on kaikki.
4. Jaksa toistaa tarpeeksi pitkään
Tämä kohta on ehkä tärkein. Useimmat lopettavat liian aikaisin.
Verkostot eivät yleensä räjähdä yhdessä vuodessa. Mutta kun samaa tekemistä jatkaa määrätietoisesti useita vuosia, alkaa tapahtua isoja asioita.
5. Rakenna maankattava asiakashankinta- ja toimitusorganisaatio
Kun verkostot kasvavat, alkaa syntyä:
– liidejä
– kumppaneita
– asiantuntijoita
– toimeksiantoja
– referenssejä
Silloin yritys ei enää ole yhden kaupungin toimija – vaan valtakunnallinen verkosto. Meillä sekä Boost että GoExit kasvavat paikallisten toimijoiden avulla – ja hei kaikki löytyvät juuri näistä aikataulutetuista, satunnaisista kohtaamisista.
6. Nauti tuloksista
Parasta tässä mallissa on ehkä se, että samalla syntyy uusia ystäviä, yhteistyökumppaneita ja yhteisöjä ympäri Suomen. Ja kyllä – tuloksiakin tulee. Perjantaina Oulusta tarttui mukaan yksi erittäin kuuma liidi sekä sain viimeisteltyä toisen yritykseni IPR-asioihin liittyneen projektin. Kun katson tätä matkaa nyt taaksepäin, yksi asia on selvää:
Vuonna 2022 asetettu tavoite miljoonan euron asiantuntijaliikevaihdosta vuoteen 2028 mennessä saattaa mennä rikki jo vuonna 2026.
Ei huonosti yhdeltä aamujunalta Ouluun.
Uusimmat
Suosittuja uutisia
Hangosta Ivaloon – miten rakensin valtakunnallisen asiantuntijamyynnin
Kaksi yrityskauppaa kerralla – ja mieluinen yllätys
Kuka tämän muka ostaisi?